Interviews

Günter Kaufmann

Foto: ambas

Seit einigen Monaten hat die auf Retail- und Mixed-Use-Immobilien spezialisierte Beratungsgesellschaft ambas Real Estate GmbH mit Günter Kaufmann eine neue Führungsfigur gewinnen können. Er verantwortet den neu hinzugekommenen Unternehmensbereich Debt Advisory Services. HI HEUTE
Chefredakteur Thorsten Müller sprach mit ihm über neue Chancen, die sich dadurch für ambas ergeben und seine persönlichen Einschätzungen rund um das Transaktionsgeschäft im Handelsimmobiliensegment.

HI HEUTE: Herr Kaufmann, Sie sind ein Finanzspezialist mit langjähriger und sogar internationaler Erfahrung. Wie kam es zu dem Einstieg bei ambas?

Günter Kaufmann: Es stimmt, ich bin schon gewissermaßen ein alter Hase in dem Business, verfüge über inzwischen mehr als ein Vierteljahrhundert Erfahrung, primär an der Schnittstelle von Immobilien, Finanzierung und Unternehmensführung. Zuletzt war ich Vorstandsvorsitzender der Auktion & Markt AG. Davor habe ich als Head of Real Estate das deutsche Immobilienkreditgeschäft der Bank of Scotland verantwortet, dabei vorwiegend mit internationalen Investorengruppen im Austausch gestanden. Mit Ste\en Hofmann stand ich bereits in Kontakt, bevor er ambas vor zwölf Jahren gegründet hat. Und ich habe die erfolgreiche Entwicklung, die er und Klaus Mennickheim mit dem gesamten Team bewerkstelligt haben, interessiert begleitet. In gemeinsamen Gesprächen kamen wir zu dem Ergebnis, dass unsere Kunden davon profitieren, wenn sie neben unserer Immobilien- und M&A Transaktionsexpertise und der streategischen Asset Management Beratung ergänzend auf Debt Advisory Services zurückgreifen können.

HI HEUTE: Herr Kaufmann, worin genau liegt Ihre fachliche Expertise?

Günter Kaufmann: Meine Expertise liegt vor allem in der strategischen Unternehmensentwicklung, der Strukturierung komplexer Immobilienfinanzierungen sowie im Management und dem Verkauf von Non-Performing Loans, die man in Fachkreisen gern unter der Abkürzung NPL kennt.

HI HEUTE: Man erkennt sofort, Sie sprechen die Sprache der Investoren, was sicher ein wichtiger Grund für die ambas-Spitze um Ste\en Hofmann und Klaus Mennickheim war, Sie an Bord zu holen.

Günter Kaufmann: Mag sein, mein klarer Schwerpunkt liegt jedoch, vor dem Hintergrund veränderter Marktbedingungen, die zunehmend von Kapitalstrukturierung, Refinanzierungsbedarfen und strategischer Portfoliosteuerung geprägt sind, besonders darin, das Unternehmen in diesem Geschäftssegment weiterentwickeln zu können.

HI HEUTE: Was konkret wollen Sie denn bei ambas bewirken?

Günter Kaufmann: Zusätzlich zu unserem bestehenden langjährigen Netzwerk mit institutionellen und global agierenden Investoren werden wir den Kontakt zu Banken und alternativen Kapitalgebern intensivieren. Damit einher geht eine stärkere Verzahnung von Transaktionsstrategien und Kapitalisierungsstrukturen. Ich sehe meine Aufgabe vor allem darin, großvolumige Investitionsprojekte finanziell abzusichern und neue Kapitalzugänge für unsere Mandanten zu erschließen – unabhängig von oder auch parallel zur Vermarktung von Objekten.

HI HEUTE: Das klingt nach Arbeit …

Günter Kaufmann: … und bedarf viel intensive Vorbereitung. Mandanten erwarten heutzutage, dass man ihnen gerade bei komplexen Prozessen Zeit sparende Lösungen anbietet. Und die in Deutschland und der EU geltenden regulatorischen Voraussetzungen sorgen für nicht unerhebliche Hindernisse bei der Finanzierung oder Refinanzierung von Gewerbeimmobilien.

HI HEUTE: Wird denn die Stimmung allmählich besser oder ist der Iran- Krieg eher ein weiterer Killer für das Transaktionsgeschäft?

Günter Kaufmann: Klar könnten die Voraussetzungen deutlich besser sein, aber ich habe schon das Gefühl, dass sich in letzter Zeit etwas bewegt und nicht nur im Segment der Handelsimmobilien Opportunitäten gesehen und realisiert werden. Es ist ja nicht so, dass es keine Transaktionen gibt. Eines ist aber auch klar: Es wird genauer hingeschaut und bezogen auf Handelsimmobilien braucht es in den verschienden Kategorien – Nahversorgungs- /Fachmarktzentrum, High Street, Shopping Center, Outlet Mall – spezifische Expertise. Unsere Aufgabe ist es, die richtigen Immobilien mit den am besten geeigneten Kapitalgebern zusammenzubringen. Die Bereitschaft dazu und das Potential dafür ist auf beiden Seiten durchaus vorhanden.

HI HEUTE: Danke für das Gespräch und viel Erfolg für Ihre neue berufliche Aufgabe!